今年在(zai)全球新(xin)冠肺炎疫情影響下(xia)，紡(fang)織行業(ye)面(mian)臨(lin)著巨大(da)的挑戰和不(bu)確(que)定性，但同時也是倒逼紡(fang)企進入自我迭(die)代升級的好時期。當前，輕紡(fang)城內直播帶貨風(feng)生水(shui)起，眾多(duo)柯橋紡(fang)織企業(ye)迎(ying)難而上，轉(zhuan)戰線(xian)上試水(shui)電商直播，成為大(da)家的共(gong)同認(ren)知(zhi)。 

降(jiang)成本、促(cu)銷售 

網絡直播助(zhu)力企業拓展(zhan)新業態(tai) 

“歡迎寶(bao)寶(bao)們到(dao)來，可以看下5號鏈接是五星(xing)級酒(jiu)店全(quan)棉面料的(de)枕頭(tou)，柔軟度、彈性都非常好，在直播間(jian)買(mai)一對(dui)只需(xu)要28元……”4月23日晚上9點半，在拼多(duo)多(duo)平臺的(de)多(duo)多(duo)直播間(jian)，“百思寒”旗艦店的(de)主播正在“吆喝”自家產(chan)品。 

記者點(dian)開這款鏈(lian)接(jie)，發(fa)現它(ta)已榮(rong)登為品(pin)牌(pai)助(zhu)(zhu)眠枕芯(xin)暢銷榜(bang)第(di)4名，熱賣指(zhi)數為4822，已拼單成功6404件。“我們(men)有6名專(zhuan)職主播(bo)(bo)，全是(shi)95后，白天和晚上都會(hui)進行直(zhi)播(bo)(bo)。”浙江百思(si)寒羽(yu)絨股份有限公司有關(guan)負責人表示(shi)，作(zuo)為柯橋區首(shou)家上市(shi)的電商品(pin)牌(pai)，“百思(si)寒”努力發(fa)揮電商在消(xiao)費中的引領作(zuo)用，借助(zhu)(zhu)直(zhi)播(bo)(bo)平臺，讓消(xiao)費者在手機上邊(bian)看邊(bian)買。“直(zhi)播(bo)(bo)低成本高回(hui)報，所以網絡直(zhi)播(bo)(bo)賣貨完全符合趨勢。”該負責人說道。 

后疫情時代，傳統(tong)紡織(zhi)企業(ye)需要改(gai)變(bian)策略，提升品牌曝光度，通過當(dang)下流行的方式來(lai)推廣產品是很好的途徑(jing)。這(zhe)種“線上直播”的消費模式，正在幫助企業(ye)發(fa)掘市場(chang)需求，不(bu)斷提振紡城經(jing)營戶和企業(ye)家的信(xin)心。 

在中(zhong)(zhong)(zhong)國輕紡城國際(ji)面(mian)料(liao)采購中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)四(si)樓的網絡直播間視頻發布中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)，這里已經(jing)免費為50余戶(hu)經(jing)營戶(hu)進行了(le)直播。一樓的紹興市(shi)嘉利隆紡織品有限公司主營襯(chen)衫面(mian)料(liao)，總經(jing)理杜(du)杰(jie)鑫告(gao)訴記者，他也親自參(can)與(yu)了(le)直播帶貨，40分鐘的直播時(shi)間介紹了(le)7款面(mian)料(liao)，包括(kuo)新研(yan)發的竹纖(xian)維(wei)襯(chen)衫面(mian)料(liao)。“面(mian)料(liao)銷(xiao)售跟成品服裝(zhuang)不同，不會(hui)馬上有訂(ding)單，直播主要為了(le)引流，挖掘潛在客戶(hu)。” 

中國輕(qing)紡城國際面料采購中心有關(guan)人員表示(shi)，希望通過(guo)“互聯網+”拓展經(jing)(jing)營(ying)戶的(de)銷售渠道(dao)，助力企業拓展新業態，緩(huan)解實體(ti)經(jing)(jing)營(ying)痛點(dian)，加快(kuai)經(jing)(jing)營(ying)戶由實體(ti)經(jing)(jing)營(ying)模式(shi)轉型為線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下雙(shuang)模式(shi)。 

同發展、共(gong)提升 

打響“柯橋·中國輕紡城”區(qu)域品牌(pai) 

“歡迎(ying)大家來到(dao)(dao)‘眾茂(mao)’新品發(fa)布會的直播(bo)(bo)現(xian)場(chang)，這(zhe)款1200克的雙面雙色高精密(mi)簡(jian)約現(xian)代臥室遮光窗簾每平方米僅需29元。”近日，位于柯(ke)橋的“眾茂(mao)家紡”展廳內(nei)，一場(chang)線(xian)上直播(bo)(bo)發(fa)布會正在(zai)舉行(xing)。浙江(jiang)眾茂(mao)家紡有限公司有關負責人表示，這(zhe)是公司首次(ci)嘗試直播(bo)(bo)，由網上輕紡城提供技術(shu)指導，效果(guo)非常好，短(duan)短(duan)兩個半(ban)小時的直播(bo)(bo)，達到(dao)(dao)了1.4萬多的觀看流量(liang)。 

“眾(zhong)茂家(jia)紡(fang)”作(zuo)為(wei)柯(ke)橋窗簾布藝(yi)行業的領軍企業之(zhi)一(yi)，主動(dong)(dong)從危(wei)機(ji)中尋找機(ji)遇，目前正(zheng)在研發集阻燃、隔熱、抗菌等于一(yi)體(ti)的多(duo)功能(neng)窗簾，以滿足消(xiao)費者對抗菌健康窗簾的需求。在“眾(zhong)茂家(jia)紡(fang)”的帶動(dong)(dong)下，中國輕(qing)紡(fang)城窗簾布藝(yi)協會的其(qi)他(ta)成員單(dan)位(wei)也一(yi)方面(mian)練好內功，一(yi)方面(mian)籌(chou)備直播(bo)。 

為(wei)了(le)讓更多的紡城(cheng)企業參與直(zhi)播，共同(tong)抱團轉型提升，網上輕紡城(cheng)還(huan)推(tui)出了(le)云展會、云發布等一系(xi)列活動，在線上掀起了(le)一場采購熱潮(chao)。 

“今年(nian)上(shang)半年(nian)不少國內外知(zhi)名(ming)紡(fang)織展(zhan)(zhan)會(hui)，因嚴峻(jun)的疫情形勢(shi)而官(guan)宣延期或取(qu)消(xiao)，這對備展(zhan)(zhan)企(qi)業來說(shuo)，沖擊較大(da)。”“惠達紡(fang)織”作為一(yi)家老牌外貿(mao)出口(kou)型企(qi)業，業務(wu)經理顧卓煒坦言疫情打亂(luan)了公司原先推廣新品(pin)的節(jie)奏，網上(shang)輕(qing)紡(fang)城(cheng)推出的直播活動正好契合了公司布(bu)局線上(shang)的發展(zhan)(zhan)思路。據悉(xi)，網上(shang)輕(qing)紡(fang)城(cheng)已走進東市(shi)場(chang)、北市(shi)場(chang)等(deng)紡(fang)城(cheng)內各大(da)市(shi)場(chang)，走訪了92家紡(fang)城(cheng)商(shang)戶(hu)，直播優質面料和新品(pin)，讓采購商(shang)足不出戶(hu)便可網羅心儀產品(pin)。 

“直播(bo)紅利的(de)(de)時代已經(jing)來(lai)了，我們會(hui)(hui)積(ji)極助力紡企(qi)開拓新渠道，搶占這(zhe)塊有(you)待開放的(de)(de)藍海(hai)市場。接下(xia)來(lai)，將(jiang)繼續在網上輕(qing)(qing)紡城為(wei)紡城經(jing)營戶(hu)提供平(ping)臺和直播(bo)功能(neng)，策劃、組織好云(yun)(yun)發(fa)布和云(yun)(yun)對接等(deng)活動。”網上輕(qing)(qing)紡城有(you)關(guan)人員表示，新研發(fa)的(de)(de)云(yun)(yun)展(zhan)會(hui)(hui)系(xi)統(tong)也獲得了行業展(zhan)會(hui)(hui)主辦(ban)方的(de)(de)關(guan)注(zhu)，2020年“云(yun)(yun)”上破(po)局(ju)將(jiang)成為(wei)必(bi)然趨勢。